Sebagai pengusaha, setiap sen dari budget marketing diharapkan dapat memberikan nilai return of investment (ROI) yang baik atau positive, tidak terkecuali juga dengan marketing online atau yang lebih spesifik seperti Google AdWords.
Seperti yang kita ketahui Google AdWords ialah sebuah media pengiklanan internet dari Google yang menampilkan iklan di situs atau media yang dimiliki Google dan partner. Dengan menggunakan sistem pay per click (membayar setiap iklan yang diklik) kita diberikan benefit yaitu hanya membayar iklan untuk setiap orang yang mempunyai ketertarikan kepada isi iklan sehingga memungkinkan untuk mendapat hasil maksimal untuk setiap investasi di pengiklanan Google.
Namun dengan penggunaan AdWords yang tidak terstrategi, performa iklan tidak akan maksimal dalam memberikan hasil. Ada beberapa hal yang dapat dilakukan dalam membuat campaign yang memberikan performa lebih baik, salah satunya ialah dengan membuat strategi yang disesuaikan dengan budget dan targeting.
Setelah kita siap dengan landing page yang didesain untuk memberikan tingkat konveri tinggi dan berpotensi memberikan quality score terbaik untuk Google AdWords, hal lain yang bisa dimaksimalkan untuk pengiklanan ialah penargetan.
Google AdWords memiliki 3 penargetan yang umum digunakan antara lain ialah
- Broad Match
- Phrase Match
- Exact Match
Broad Match
Bagi perusahaan yang ingin membuat Branding Campaign ataupun riset penyerapan pasar terhadap produk perusahaan maka pilihan ini cenderung lebih cocok alasannya ialah iklan akan muncul bukan hanya oleh keyword yang ditarget namun juga dengan relevansinya.
Sebagai contoh dengan menarget keyword “sepatu olah raga murah”, iklan bisa muncul pada saat orang mengetikan “sepatu marathon harga terjangkau” atau “sepatu tenis terbaik”. Broad Match memberikan kita kesempatan untuk mendapatkan audience sebanyak-banyaknya (high impressions).
Dengan didukung dengan tracking system yang baik akan dengan mudah untuk kita dalam menganalisa keyword yang mempunyai performa terbaik yang kedepannya bisa dijadikan acuan sehingga setelah data terkumpul kita bisa menjalankan campaign dengan keyword-keyword memiliki potensi profit saja.
Menggunakan targeting Broad ialah salah satu rekomendasi yang diberikan oleh Google AdWords team. Alasannya ialah dengan membuat campaign dengan Broad Match, kita dapat membandingkan dan menganalisa lebih banyak data untuk mengetahui keyword-keyword mana yang mempunyai performa terbaik namun tentu saja budget akan lebih besar di karenakan audience yang melihat iklan akan lebih banyak sehingga berpotensi kepada jumlah klik yang datang.
Exact Match
Penggunaan Exact Match lebih cocok kepada pengiklan yang memiliki anggaran lebih kecil karena iklan hanya akan muncul ketika orang mengetikan keyword yang sesuai dengan yang ditarget. Kelebihan dengan targeting ini ialah campaign akan sangat tertarget dan anggaran yang dikeluarkan akan relatif lebih kecil.
Strategi untuk menembus market online dengan targeting Exact Match berbeda dengan Broad Match. Dengan menggunakan Exact Match kita memaksimalkan audience yang ada namun memberikan tingkat konversi (Sale, Lead) yang lebih besar sehingga kedepannya bisa reinvesting kembali untuk menarget lebih banyak keyword untuk memberikan volume impression yang lebih besar dan tertarget.
Kesimpulannya ialah bilamana anggaran cukup dan ingin melihat hasil yang lebih cepat maka Broad Targeting merupakan pilihan tepat karena kita akan mendapatkan data iklan yang banyak seketika untuk analisa dan optimasi performa iklan. Namun untuk anggaran yang kecil alternatifnya ialah memilih Exact Match, walaupun waktu yang diperlukan lebih lama dalam menganalisa dan mengoptimasi performa iklan tetapi biayanya relatif lebih kecil.
